Description

Le tunnel de vente est une illustration des etapes par lesquelles un prospect passe avant de devenir client. Cela ressemble à une pyramide inversée – cela commence par un grand nombre de vos clients potentiels au sommet.Au fur et à mesure que vos commerciaux commencent à s’engager avec eux, seuls vos prospects les plus qualifiés passent à l’etape suivante, et finalement à la clôture.

Ce cours vous apprendra les etapes du tunnel de la vente par rapport aux produits et services à vendre. Gagnez des clients fidèles en faisant appel à des techniques : la sensibilisation ou la prise de conscience sur le problème, la considération ou l’interaction avec le vendeur en s’intéressant à un produit et la decision.

Nombre de pages : 21