SPIN SELLING PPT

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TABLE DES MATIÈRES

1 Découvrir la méthode
2 Les questions situation
3 Les questions problème
4 Les questions implication
5 Les questions gain

Catégorie :

Description

Support de cours Spin selling. Tout connaitre sur la méthode de vente.

Méthode de vente redoutable , elle se caractérise par 4 étapes essentielles qu’un vendeur doit suivre une à une.
Chacune de ces étapes correspond à un type de question.

Situation
Problème
Implication
Needs / Payoff (Nécessité / Résultat)

Si vous êtes formateur vous pouvez utiliser cet support de formation pour animer vos cours.

Nombre de pages : 20

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