Description
Support de formation Spin selling. Tout connaitre sur la methode de vente.
Méthode de vente redoutable , elle se caractérise par 4 etapes essentielles qu’un vendeur doit suivre une à une.
Chacune de ces étapes correspond à un type de question.
Situation
Problème
Implication
Needs / Payoff (Necessité / Résultat)
Si vous êtes formateur vous pouvez utiliser cet support de formation pour animer vos cours.
Nombre de pages : 20
EXTRAIT
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