24,00 €
1 Découvrir la méthode
2 Les questions situation
3 Les questions problème
4 Les questions implication
5 Les questions gain
Support de formation Spin selling. Tout connaitre sur la methode de vente.
Méthode de vente redoutable , elle se caractérise par 4 etapes essentielles qu’un vendeur doit suivre une à une.
Chacune de ces étapes correspond à un type de question.
Situation
Problème
Implication
Needs / Payoff (Necessité / Résultat)
Si vous êtes formateur vous pouvez utiliser cet support de formation pour animer vos cours.
Nombre de pages : 20
EXTRAIT
Formacall est une entreprise de télémarketing B2B spécialisée dans la formation professionnelle depuis plus de 15 ans. Nous accompagnons les organismes de formation, les formateurs indépendants et les centres de formation pour développer leur chiffre d'affaires grâce à la prospection téléphonique ciblée, la prise de rendez-vous qualifiés et le remplissage de salles.
Notre équipe de téléopérateurs spécialisés contacte des cibles qualifiées : entreprises, salariés en reconversion, demandeurs d'emploi éligibles au CPF. Nous utilisons des argumentaires personnalisés et des listes de prospection segmentées pour maximiser les inscriptions à vos sessions.
Nos clients constatent en moyenne une augmentation de 30 à 50 % du taux de remplissage de leurs sessions.
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